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儿童淘气堡加盟店入驻商超需要如何与商家沟通协调
                      室内儿童淘气堡加盟店一般都选择在商超人流量比较多的地方,那么,要想入驻商超我们应该如何跟商家沟通协调合作事宜呢?如何才能做到既选择了好的地址又能把商城的价格谈到最低呢?现在乐奇多就为广大加盟商介绍以下经验,相信会给您的事业带来帮助。儿童淘气堡入驻商超,谈判前要明确自己的儿童淘气堡给商超带来的好处:儿童淘气堡可带动大量客流和商超人气,经常组织团体活动可为商超营造人山人海的氛围。



  (一)谈判前充分准备:1、详细了解商超租金大体价格,确定此次谈判的心理底价和最高限价。2、正确评估儿童淘气堡设备在商超中的地位以及影响、估算月销量等。3、如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。这些信息有可能在某个时候利用上。4、学会收集情报,察言观色。

  (二)在沟通中赢得主动:善于利用场外关系。对于第一次打交道的商超,要善于利用场外关系,通过各种渠道得到“重要人物”的信息资料,邀请相关人员在场外谈判,这样可以在心理上占据主动,如果能有“接洽人士”就会事半功倍,更容易水到渠成。

  知己知彼。往往越是正规的大商超,对进驻的新业主的资历和品牌越是在意。他们一般愿意引进成熟的品牌,因为商超不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。一方面,新品牌实力有限,无力将更多的费用预先交到商超;另一方面,商超对这样的业主的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活动力度等方面给商超以承诺,以此增加谈判的砝码。和商超谈判时,多数情况下我们是处于弱势,也就是有求于人。有求于人当然应适当地让步,但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利,我们却出其不意地说,5%?太少了,贵公司这么有名,7%一定要给你们的(当然,你应计算一笔账,这2%确实没什么大不了的)。对方一定很高兴,然后谈B。B问题其实是最关键的利益所在,但这时你可以一口咬定:“在这个问题上我们不能让步,你看我这个人也不会谈判什么的,刚才你在A上要5%,我却给了7%,所以,这个问题我确实不能再让步了。以小搏大,主动出击,以小利的给予来凸现自己的原则。

  (三)打破谈判僵局:谈判有时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。对于陷入僵局的谈判双方来讲,这段期间是十分宝贵的。我们应多想一些办法,使后续的谈判得以顺利地结束。侧面的:a、通过第三方以朋友的身份接近对方或与谈判有关的人员。尽量套出一些对谈判有利的东西,并在一定程度上试探对方的底线。b、保持良好关系,多沟通交流。正面的:a、保持联络,强调双方已达成的一致,建议双方珍惜。b、再提供配套方案,让对方选择。c、考虑适当的让步,最好在次要问题上。以上就是介绍的就是儿童淘气堡加盟店入驻商超初期谈判技巧,希望会带给您更多的帮助。
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